Cómo Amazon Te Cobra Comisiones y Costes: Guía Completa para Vendedores

Uno de los errores más comunes entre los nuevos vendedores de Amazon es no entender cómo funciona la estructura de comisiones, IVA y costes logísticos. Muchos piensan que el dinero que reciben es la venta neta, cuando en realidad Amazon aplica múltiples descuentos y retenciones, afectando directamente al margen de beneficio. En esta guía te explicamos, paso a paso y con ejemplos reales, cómo calcular correctamente lo que realmente ganas en Amazon tras deducir comisiones, logística y los impuestos que deberás pagar a Hacienda.

1. La Realidad de las Ventas en Amazon: No Todo es Tu Beneficio

Cuando vendes un producto en Amazon, el Precio de Venta al Público (PVP) que fijas incluye el IVA. Una vez que el cliente paga ese importe, Amazon empieza a descontar comisiones y costes, dejando como resultado un ingreso neto en tu cuenta. 💡 Lo que la mayoría de vendedores olvidan: ✔ El IVA ya está incluido en el PVP, por lo que no todo el dinero es tuyo. ✔ Amazon cobra comisiones +21% de IVA sobre esas comisiones. ✔ Si usas FBA (Logística de Amazon), te cobra también la tarifa logística +21% de IVA. ✔ El dinero que Amazon te ingresa no es beneficio neto, porque aún debes pagar el IVA correspondiente a Hacienda.

2. Desglose Completo de una Venta en Amazon

Veamos un ejemplo práctico con un producto que vendes a 100€ PVP (IVA incluido).

PASO 1: El Cliente Paga 100€

  • El cliente paga 100€ por el producto.
  • Este importe incluye el IVA del 21%, es decir, 82,64€ + 17,36€ de IVA.
  • Amazon retiene el dinero hasta que se procesa la venta.

PASO 2: Comisión de Amazon + IVA

Amazon cobra una comisión por venta (Referral Fee) que depende de la categoría del producto. Supongamos que en tu caso es 15% sobre el PVP. Cálculo:
  • Comisión Amazon (15%) = 15€
  • IVA sobre la comisión (21%) = 3,15€
  • Total que Amazon te descuenta = 18,15€

PASO 3: Coste de Logística FBA + IVA (Si Usas FBA)

Si usas Logística de Amazon (FBA), tendrás que pagar por el almacenamiento y envío del producto. Supongamos que la tarifa FBA para tu producto es 4€, más el 21% de IVA. Cálculo:
  • Tarifa FBA = 4€
  • IVA sobre FBA (21%) = 0,84€
  • Total coste FBA = 4,84€

PASO 4: Amazon Te Ingresa el Resto

Después de estos descuentos, Amazon te ingresará el siguiente importe:
Concepto Importe (€)
Precio de Venta (PVP) 100,00€
Comisión Amazon (15%) -15,00€
IVA sobre comisión (21%) -3,15€
Coste Logística FBA -4,00€
IVA sobre logística (21%) -0,84€
TOTAL INGRESADO POR AMAZON 77,01€

PASO 5: Pago del IVA a Hacienda

Recuerda que cuando vendes en Amazon, el IVA ya estaba incluido en los 100€. Esto significa que Hacienda espera que tú ingreses el 21% de IVA correspondiente. Cálculo del IVA a pagar:
  • IVA incluido en los 100€ = 17,36€
  • IVA soportado por Amazon (Comisión + Logística) = 3,99€
  • IVA a pagar a Hacienda = 17,36€ - 3,99€ = 13,37€
💡 El dinero que realmente te queda después de pagar el IVA es: ✔ 77,01€ ingresados por Amazon ✔ -13,37€ de IVA que debes pagar a Hacienda ✔ Resultado final: 63,64€ ⚠ IMPORTANTE: Si no consideras el IVA al fijar tus precios, puedes acabar con márgenes mucho más pequeños de lo esperado.

3. Otros Costes Adicionales a Considerar

Además de estos costes básicos, existen otros que pueden reducir aún más tu beneficio:

1️⃣ Amazon Ads (Publicidad)

  • Si usas Amazon Ads, el coste se resta del dinero que te ingresa Amazon.
  • Muchos vendedores gastan entre 10% y 30% del PVP en publicidad.

2️⃣ Devoluciones y Reembolsos

  • Si un cliente devuelve un producto, Amazon puede cobrarte una tarifa por gestión de la devolución.
  • En la mayoría de los casos, Amazon NO te devuelve la comisión de venta.

3️⃣ Costes de Almacenamiento en FBA

  • Si usas FBA y tu producto se queda en el almacén demasiado tiempo, Amazon cobra una tarifa de almacenamiento a largo plazo.

4. Cómo Calcular Tu Beneficio Real en Amazon

Para asegurarte de que tus ventas sean rentables, necesitas calcular tu margen de beneficio neto real antes de fijar precios.

📌 Fórmula Básica del Beneficio Neto en Amazon:

∗∗BeneficioNeto= PVP−IVA− ComisionesdeAmazon− CostedeLogıˊstica− OtrosGastos∗∗ Ejemplo con un producto que vendes a 100€ en Amazon:
Concepto Importe (€)
PVP 100,00€
IVA a pagar a Hacienda -13,37€
Comisiones Amazon + IVA -18,15€
Coste Logística + IVA -4,84€
Coste Publicidad (10%) -10,00€
Coste del Producto -30,00€
TOTAL BENEFICIO NETO 23,64€
💡 Conclusión: Aunque vendes el producto a 100€, al final solo ganas 23,64€ después de pagar impuestos y costes.

5. ¿Cómo Podemos Ayudarte en Ticdat Consulting?

En Ticdat Consulting, somos especialistas en la gestión fiscal de vendedores de Amazon. Te ayudamos a: ✅ Calcular correctamente tu beneficio neto y optimizar precios. ✅ Gestionar todas tus obligaciones fiscales (IVA, IRPF, modelos 303 y 130). ✅ Asesorarte para reducir gastos innecesarios y mejorar márgenes de beneficio. ✅ Cumplir con normativas internacionales (OSS, VAT en Europa, etc.). 📌 Desde 69€ al mes, gestionamos toda tu contabilidad para que solo te preocupes de vender. Si no quieres errores con Hacienda ni con Amazon, 📞 contáctanos hoy mismo y optimiza tu negocio de Amazon con expertos.

Conclusión: ¿Realmente Ganas en Amazon?

Muchos vendedores creen que todo lo que les paga Amazon es beneficio neto, pero después de comisiones, logística e impuestos, los márgenes pueden reducirse mucho. 💡 Clave del éxito en Amazon: ✔ Calcula bien todos los costes antes de fijar precios. ✔ Considera el IVA que pagarás a Hacienda. ✔ Si necesitas ayuda, Ticdat Consulting te asesora para maximizar tu rentabilidad. 🚀📈